A
B
C
Ç
D
E
F
G
Ğ
H
I
İ
J
K
L
M
N
O
P
R
S
Ş
T
U
Ü
V
Y
Z
Q
W
X
+ Ekle
98 GÜNDE NASIL ZENGİN OLUNUR KİTAP ÖZETİ

98 GÜNDE NASIL ZENGİN OLUNUR KİTAP ÖZETİ

 98 GÜNDE NASIL ZENGİN OLUNUR

E-ticarette Başarının Sırları

98 GÜNDE

     NASIL

 ZENGİN OLUNUR

 

E- TİCARETTE BAŞARI SIRLARI

 

 

    Bu kitapta yazılanları en başından beri adım adım uyguladığınızda 98 günde ciddi bir gelire kavuşabilirsiniz. Biz petafoni’yi kurduğumuzda 98 gün sonra ciddi bir gelir elde ettik.

 

 

 

 

 

E-ticarete Başlamadan Önce Bilinmesi Gerekenler

 

-Satacağım ürünü nasıl seçerim?

1.Kar marjı: Eğer  daha hızlı satış yapmak istiyorsanız kar marjı düşük fakat talebi yüksek ürünler seçin.

2-Rekabet: Eğer rekabet düşükse sorun yok, ama yüksek rekabetin olduğu yerde başarılı olmak için farklı özelliklerinizi de öne çıkarmak gerekir.

3-Dayanıklılık: İlk aşamada risk almamak için fark yaratacak özelliklerinizi ön plana çıkarmanız gerekir.

4-Hedef kitle: Seçeceğiniz ürünün hitap ettiği hedef kitle ürün seçiminin önemli bir parçasıdır.

5-Ürün satış dönemleri: Genellikle yılın her dönemi satılabilecek ürünleri seçmeniz en doğru karardır

.

        E –ticarete Ne Kadar Hazırsınız?

1-Güvenilir alt yapı: Yazılımcı olmanıza gerek yok. E- ticaret sitenizin 24 saat açık bir mağaza olduğunu düşününce uygun alt yapı sağlayan bir firma seçmelisiniz.

2-Konsept: Bunun için uzun vadeli planlar yapmak en iyisidir.

3-Bütçe: E-ticaret fiziksel bir mağaza açmaya göre daha hesaplıdır. Yinede temel ihtiyaçlar için belli bir sermayeye ihtiyaç vardır.

4-Destek: Müşterilerinizin satış sonrasındaki olası taleplerini henüz böyle bir talep yokken planlamalısınız.

5-Teslimat seçenekleri: Hangi kargo firmasıyla taleplere cevap vereceğiniz işin önemli bir kısmıdır.

 

İNSANLAR NEDEN İNTERNETTEN ALIŞVERİŞ YAPAR

1-Fiyat avantajı: Fiziki bir mağaza olmadığı için , satış alanımız sınırlı olmadığı için e-ticaret siteleri ürünleri piyasaya göre daha ucuz olur.

2-Ürün çeşitliliği: E-ticaret siteleri sınırsız raf alanına sahip olduğu için tüketiciye geniş seçenekler sunabilir.

3-Evden çıkmadan alışveriş: Kalabalık mağazalarda sıra beklemek yerine birkaç tıkla internet üzerinden sipariş vermek büyük avantajdır.

4-Kullanıcı yorumları: Diğer kullanıcıların yorumlarını okuyup sizin için en doğru olanı bulabilirsiniz.

5-Mahremiyet: E-alışveriş hiçbir mağazanın sunmadığı özel avantajlar sağlar.

 

İNTERNETTEN ALIŞVERİŞ YAPAN BEŞ GENEL MÜŞTERİ

1-Dolaşan müşteri: Bu tip müşteriler farklı sitelerde gezmekten hoşlanırlar.Forum ya da blog gibi yerlerde müşterilerin seslerini duyurmaya çalışırsanız bu tip müşterilerin sizi tercih etmelerini sağlayabilirsiniz. Bu kitle aradığını bulduğunda kolaylıkla sadık müşterileriniz olabilirler.

2-İndirim odaklı müşteri: Temel motivasyonu indirim ve kampanya yakalamak olan müşteri tipidir.

3-Özel ihtiyaca sahip müşteriler: Özel ihtiyaçları için en uygun satın alma platformunu ararlar.

4-Dürtüsel müşteriler: Özel bir amacı olmaksızın o anda hoşuna giden bir şeyi satın alacak kitledir.

5-Sadık Müşteriler: Ortalama bir sitenin %20sini oluştururlar. Ancak %80lik ciroyu sağlarlar. Hep sizden alışveriş yaptıkları gibi başkalarına da tavsiye ederler.

 

E-TİCARET PAZARI ÜLKEMİZDE NASIL

 

Öncelikle e-ticaret ülkemizde hızlı büyüyen sektörlerden biri. E-ticaretin  en önemli kısımlarından biri olan lojistik konusunda sektörün ihtiyaç duyduğu profesyonelleri yetiştirmeyi hedefleyen Beykoz Lojistik Meslek Yüksek Okulunda düzenlenen konferansta Hepsiburada.com ,Ogli ve Aras kargo gibi önemli firmaların yöneticilerinin paylaştığı bilgilerde şunlar öne çıktı;

-E ticarette gelişmiş ülkelerde perakende sektörü yerinde sayarken ülkemizde %12 büyüdü.

-Türkiye’de toplam perakende hacmi 310 milyon dolar , fakat e-ticaret bu hacmin binde yedisini teşkil ediyor.

-Türkiye’den e-ticaret hacmi 2,5 milyon $.

-Türkiye’de her 5 internet kullanıcısından biri internet üzerinden alışveriş yapıyor.

      İnternet alışverişi yapan tüketicileri en çok cezbeden konu ücretsiz kargo .

Ardından ücretsiz iade imkanı ve garantili teslim süresi.

 

 

 

BAŞARILI E-TİCARET SİTESİLERİNİN 6 ÖZELLİĞİ

1-Müşteri önce gelir: Müşteri için sadece satın aldığı ürün değil, tüm satın alma tatmin edici olursa ,daha sık ve daha fazla ürün satın alacaktır.

2-Kar marjı yüksek ürünler: Eğer yüksek sermayeniz yoksa kar marjı yüksek ürünler seçmeniz önemli.

3-Uzun vadeli hedefler ve sabır: İşinizle ilgili mutlaka hedefleriniz vardır ancak

bununla ilgili optimizasyon yapılsa bile sabır gerekir ve hedefinize erişmek çoğu

zaman mümkün olmayabilir.

4-Sadece para gelecek yere para harcayın: Harcama yapmadan önce bunun geri

dönüşümünün nasıl olacağını iyi hesaplayın.

5-Daha iyi ürün sayfaları: Tüketicilerin satın alma kararına en çok yaklaştıkları yer ürün sayfalarıdır.

6-Sürekli gelişim:  Her fırsatta sitenizi geliştirmek için kafa yormanız başarınızı artıracaktır .

 

RAKİP ANALİZİ YAPMAK

Eğer sitenizde sunduğunuz ürünlerin tek üreticisi siz değilseniz bir rekabetin içerisin-

desiniz demektir.Sizinle benzer ürünler satan rakiplerinizin güçlü ve zayıf yanlarını

tanıyarak buna göre önlem almanız ,karlı ve sürdürülebilir bir e-ticaret işinin en

önemli noktalarındandır.

 

E-TİCARETTE EN HAREKETLİ PİYASALAR

   Kuzey Amerika ve Asya pasifik bölgesi e-ticaret hacminin en yüksek olduğu bölgelerdir. Bu bölgeler geleneksel ticarette de önemli bir paya sahiptir.Hızla güçlenen ve büyüyen ekonomisi olan Türkiye gibi ülkeler ve bölgeler e-ticaret konusunda Kuzey Amerika ve Asya pasifik bölgelerinden daha hızlı gelişmektedir.

E- ticaret piyasalarının en hareketli olduğu alanlar ise;

 

 

1-Dijital içerikler: Dünya üzerinde e-ticarette en çok harcama yapılan alandır.Eğer e-ticarete girilmek isteniyorsa bu alan sizin için fırsatlarla doludur. Ayrıca içerik ,tema ve akıllı cihazlara indirilecek dijital dosyalar , e-kitap  e-dergi gibi içeriklerde bulundurulabilir.

2-Giyim ve aksesuarlar: Türkiye gibi tekstilin son derece gelişmiş olduğu ülkelerde , özellikle giyim konusunda ve satılabilecek ürün seçenekleri neredeyse sınırsızdır.

3-Spor ve sağlıklı yaşam ürünleri: Dünya çapında sağlıklı yaşam konusunda artan

bilinç bu tip ürünlere olan  ilgiyi oldukça artırıyor .

 

İNSANLARDAKİ İNDİRİM PSİKOLOJİSİ

İndirim çoğu zaman güçlü bir motivasyon olsa da müşterinin duygusal olarak beklentisi çoğu zaman fiyat etiketlerinden daha fazlasında gizlidir.

 Neye göre indirim?

  İndirim fiyatlarını sunmadan önce ürünün normal fiyatlarının müşteriye inandırıcı geldiğine emin olmasıdır.

E-ticarette farklı indirim seçenekleri :  Sunmak ve her zaman indirim yapan site değil de ürünleri normal fiyattan satan ve bazen indirim yapan siteler daha motive edicidir.

 

SOSYAL İNDRİMLER

Sosyal ağlar üzerinden indirimleri müşterilere sunmak en popüler ve en etkili yöntemlerden biridir .

 

ONLİNE TİCARETİN DÜNYADAKİ DURUMU

E-ticaret Türkiye de olduğu gibi dünyada da hızla gelişen sektörlerden biri.

 Birinci tercih ABD

Bu 94 milyon kişi birden fazla ülke ile alışveriş yapıyor ama en popüler tercih %45 ile ABD olarak göze çarpıyor. Hemen ardından %37 ile İngiltere , %26 ile Çin üçüncü en popüler tercih .

 

 

BAŞARIYI YAKALAYAMAYAN E-TİCARET SİTELERİNİN

DÖRT ORTAK ÖZELLİĞİ

  Çoğu zaman en iyi dersler başarıdan değil başarısız olandan çıkartılır. Başarısız e-ticaret sitelerinin hatalarını bilirsek aynı yanlışlara düşmeyiz.

1-İşletme körlüğü:  Kendini gündelik işlere fazla kaptırıp büyük resimleri görememeye işletme körüğü diyoruz. Söz konusu e-ticaret olduğundan başarıyı belirleyen sizin ne düşündüğünüz değil müşterilerinizin ne istediği ve düşündükleridir.

2-Dengesiz beslenme: Eğer bir online siteniz varsa onu düzenli olarak trafik sağlamak kaydıyla beslemeniz gerekir.Beslenemeyen , yenilenemeyen bir e-ticaret sitesinin varlığını sürdürmesi mümkün değildir.

3-Rehavete kapılmak: Harika bir ürün yakaladınız ve satışlar mükemmel gidiyor . Böyle bir durumda insan doğal olarak durumu korumaya ve yeniliklere karşı  direnç göstermeye yönelir. Fakat müşteri beklentileri sürekli değişkendir.

4-Rekabeti hafife almak: İşler çok iyi giderken bile yalnızca kendi işinize odaklanmayı rakiplerinizin de neler yaptığını gözlemlemek ve ona karşı hamlelerinizi geciktirmemelisiniz.

 

ONLİNE TİCARET SİTESİ AÇMAK İÇİN NE GEREK

1-Zaman: Eğer bir ekibiniz varsa 2. Maddeye geçebilirsiniz.Ancak yoğunsanız en az iki buçuk – üç saatinizi yönetim ve spariş süreçleri için ayırmalısınız.

2-Ticari faaliyet göstermek ve vergi mükellefi olmak: Şahıs şirketi eğer bir firmanız yoksa en maliyetsizidir. Ortalama maliyeti 450 t ile 1000 t arasında değişmektedir.

3-Bütçe: E-ticaret siteniz için bir bütçe belirlemiş olmanız gerekir. E-ticaret siteniz büyüme stratejinize bağlım olarak bütçenizde değişiklik gösteriyor olabilir.Kısa sürede önemli bir noktaya gelmek istiyorsanız reklam ve analiz süreçlerini izleyerek bunlara daha çok bütçe ayırmalısınız.

4-Profesyonel e-ticaret yazılımı: İhtiyaçlar belirlenip  ona göre bir yazılım kurmalısınız. Sanal POS, reklam süreçlerinin tamamlaması kargo gönderiminin canlanması , ürün temini ve analizler sonucu stok yönetimi vb. birçok konuyu zaman içinde çok iyi öğrenip hayata geçirmelisiniz.

 

 

ALIŞVERİŞ YAPMA PSİKOLOJİSİ

   Müşterilerin satın alma kararını belirleyen 3 önemli olay;

1-Sosyal onay: Psikologlara göre insanlar başka birilerinin de kendileri ile aynı seçimi yaptıklarını bildiklerinde daha kolay harekete geçiyorlar. Ürünlerinizi alan kişilere çeşitli kampanya ve teşviklerle yorum yaptırmanız aynı mala meyil eden müşterileriniz için sosyal bir onay teşkil etmektedir.

2-Fırsat kaçırma hissi: Eğer sitenizden o ürünü almayarak ne kaybettiğini gösterirseniz müşterilerinizin satın alma kararını daha çabuk verdiğini göreceksiniz.

 

SATIŞLARINIZI ARTIRAN ÜÇ SİHİRLİ KELİME

Bedava: Psikolojik olarak hepimiz bedava kelimesini severiz. Çünkü bu kelime duygusal seviyede bizim kara geçtiğimizi hissettirir.

Yeni : Yeni kelimesi heyecan uyandırır. Bu meraksa satın alma heyecanının gerçekleşmesini sağlayabilir.

Garanti: Müşterilerin güven seviyesini yükseltmek için gerekli kelime , endişe giderici ‘garanti’dir.

DÜNYADAKİ TRENDLER ONLİNE TİCARET YANSIMALARI

 Müşterilerin ticaret anlayışları ve alışkanlıkları ve ihtiyaçlarının değişiyor olması e-ticarette dikkate alınması gereken konular içerisinde en başta gelir.

Sosyal teknolojiler yükselişte

E-ticaret sitesi sahiplerinin sosyal medyayı ve farklı sosyal ağları etkili bir şekilde kullanması kaçınılmaz bir zorunluluk .

Mobil kullanım yaygınlaşıyor

Türkiye de değil tüm dünyada ucuzlayan internet kullanması ve akıllı telefonlar aynı zamanda mobil ticaretin de hızlı bir yükselme trendini gösteriyor.

Kişiselleştirilmiş ürünlere ilgi artıyor

Kişiselleştirilebilen özel ürünlere talep her geçen gün artıyor . Müşteriler artık daha fazla seçenek istiyorlar.

Değer algısı değişiyor

Satılan ürünün birden fazla faydası alıcıların ilgisini daha çok çekiyor.

 

Küreselleşme artarak devam ediyor

Değerli ve emekle hazırladığınız sorularınız sayesinde sadece Türkiye’ye değil yurt dışına da satış yapabilirsiniz.

Siber güvenliğin önemi artıyor

Art niyetli kişilerin internet üzerinde düşük güvenliği olan sitelere saldırılarının artmasına neden oluyor.Güvenlik konusunda uzman kişilerle çalışmanın önemi fazladır.

E-TİCARET SİTENİZDE YAPMAMANIZ GEREKEN DÖRT BÜYÜK HATA

 İlk anda her konuda mükemmel olmaya çalışmak

 Henüz ilk anda her şeyin mükemmel olması için küçük ayrıntılara takılıp kalmayın.İlk hedefiniz sitenizde sunduğunuz ürünleri doğru bir şekilde satmaktır.

Her işe tek başına koşmak

Mümkün olduğunca ilk fırsatta yardım almaya ve ekip kurmaya başlamalısınız. Ekip olmak hata oranının düşmesi demektir.

Bütçeyi doğru yönetememek

En baştan sizin için belli olan maliyet kalemlerini bir kenara yazarak toplam ne kadarlık yatırım yapmanız gerektiğini hesaplayın

Pazarlama performansını ölçmek

Tüm pazar kanallarından elde ettiğiniz geri dönüşü takip etmeniz kritik konulardan biridir.

‘SEO’ NUN VAZGEÇİLMEZİ : ‘’MOBİL SEO’’

Kurduğunuz e-ticaret sitesinin tablet , bilgisayar kadar mobil ve akıllı telefonlar içinde en uygun olduğuna dikkat edin.

Esnek tasarımlarla her ekrana uyumu sağlayın

Cihazların en büyük farkları ekran kayıtlarının farklı olmasıdır.Sitenizin tüm cihazlara uygun ve estetik olmasını sağlayın.

Mobil cihazlar için doğru yönlendirme

Örneğin sadece android cihazların açabildiği siteleri kullanırsanız ios ile girmeye çalışanlar hüsrana uğrayabilirler.

 

Videoların uyumu şart

Video formatınızın piyasadaki mobil cihazlarla uyumlu olması büyük önem taşır.Bu

Sorunu yaşamamak için flash formatı yerine html kullanılması gerekli.

REKABETTE ÖNE GEÇMEK İÇİN 5 İPUCU

1-Kime hitap ettiğinizi iyi bilin

Herhangi bir hazırlık yapmadan önce hedefinizi ve hedef kitlenizi kesin olarak saptamanız gerekir.

2-Ürünlere özgün içerikler üretin

Site içerisinde tutarlı bir tarzda özgün ürün için açıklamalarını yazın  ve kopyala

yapıştır yapmayın.

3-Kendi siteniz kendi fotoğraflarınız

Yeni ürünlerinizi de tedarik ettiğiniz firmalar fotoğrafları yerine her ürünün içeriğini bilip ona göre özgün resimler hatta slayt ve sunumlar önemlidir.

4-Ürün faydalarını gösterin

Ürünün standart açıklamalarıyla yetinmeyerek özgün ve güven duygusu temsil edecek faydaları vurgulamak önemlidir.

5-Bırakın farkı müşterileriniz yapsın

Onları ürünlerinizle ilgili kişisel yorum katmalarına ikna edici şeyler söyler söyleyin.

En Etkili Beş Facebook Yarışması

1-Takipçi sayınızı arttırma amaçlı yarışmalar.

Örneğin facebook kullananları sayfanızı beğenmeleri karşılığında yapılacak çekilişle ürünlerinizi ya da başka cazip hediyeler vereceğinizi duyurursanız takipçi sayınız kısa sürede artar

2-Üretici fotoğraf ve video yarışmaları

Takipçileriniz kameralarıyla çekilmiş bir konu  ile ilgili resim yada video düzenleyebilir, en çok beğeni alana ödül  verilebilir.

3-Özel tasarım ürünlerinin hediye edildiği yarışmalar

Sınırlı sayıda üretilen ürünlerin yada sanatçıların tasarımları takipçilerin oylarına sunarak satın.

 

4-Yeni ürün tanıtım amacıyla düzenlenen yarışmalar

Facebookta yeni ürünün tanıtım amacıyla bir kutlama organizasyonu içeren yarışmalar da düzenleyebilirsiniz.Kazananlar ürünle ilgili önemli organizasyonlara katılma şansını yada bir yerde tatil yapma fırsatı verebilirsiniz.

5-Yemek tarifi yarışmaları

E-ticaret sitesinde gıda ,mutfak, veya ev hanımlarının ilgi duyabileceği benzeri ürünler yer alıyorsa bu tip konulara özel yarışmalar beklentinizin de ötesinde ses getirebilir.

 

 

                                          SON SÖZ

Çoğu insan bir hevesle sanal ticarete başlar ama çok geçmeden pes eder. Ticarette yüz binlerce  atıl durumda e-ticaret sitesi vardır. Ürünler eski, resimler eski, yazılar eski, kampanyalar güncel değil, e-posta veya telefonlara ulaşılamıyor

Bunların tamamı rehberliksizlikten dolayı yürütülemeyen işlerdir.

 

Bu kitabın iyi bir rehber olmasının sırrı anlatılan tüm konuların aynı zamanda denenmiş ve başarıya ulaşmış olmasıdır.

  • diline pelesenk olmak ne demek
  • dillere pelesenk olmuş ne demek
  • pelesenk
  • pelesenk ne demek
  • Pelesenk Ne Demek – Pelesenk Sözlük Anlamı
  • pelesenk olmak ne demek
  • pelesenk olmak ne demektir
  • pelesenk olmuş ne demek
  • Yüksek Yüksek Tepelere sözleri
  •   Ad Soyad
      Yorum